营销的四个手段
    哈雷戴维森吸引消费者的四个手段：
    1.利用重大新闻事件进行宣传
    常擅长利用新闻事件把品牌与重大历史事件联系起来，让历史成为品牌的财富。1918年，第一次世界大战停战协议签订的第二天，盟军下士罗伊·霍尔茨就骑着哈雷戴维森摩托车，第一个踏上了德国领土。题为《一个美国人和一辆美国摩托》的图片新闻，在一夜间便成为全世界各大报纸的头条新闻，哈雷戴维森摩托车由此声名鹊起。之后的两年内全世界共售出2.7万辆哈雷戴维森摩托车。
    2.通过活动增加品牌曝光度
    由于哈雷戴维森摩托车的造型独特，经常赞助一些摄影广告活动以及电影的拍摄，所以知名度大大增加。比如，在美国著名影星马龙·白兰度主演的反映战后美国的电影《狂野小子》中，大兵就是通过哈雷戴维森摩托车发泄怀旧和反叛情节的。1969年，美国青年怀特和比利骑哈雷戴维森摩托车穿越美国的历险记，制造了美国20世纪六七十年代的嬉皮士新文化现象。
    哈雷戴维森摩托车还是《终结者》系列电影中演员施瓦辛格使用的重要道具之一。这不仅展示了哈雷戴维森摩托冷酷的外表，也给哈雷戴维森品牌增添了一丝英雄主义色彩，丰富了品牌的故事。至于摄影活动，则是不胜枚举。
    3.通过车友俱乐部增强消费者的参与感
    哈雷戴维森摩托车俱乐部是美国最有名气和影响力的俱乐部。在美国，摩托车代表着自由、激情与英雄主义，因此美国法律允许摩托车走高速公路，甚至可以自由选择车道。作为一个全球性俱乐部组织，其俱乐部成员多为私企老板、律师等高级白领，还有各种专业人士，他们的生活环境、工作环境以及收入都相对较好，是众多美国青年人的奋斗目标。不仅如此，这些人都是从底层奋斗出来的。
    每逢节假日的时候，哈雷戴维森摩托车俱乐部都会组织成员们涌上公路，通过聚众飙车来张扬个性。然而，他们并没有其他的越轨行为，所举办的飙车大赛很多都是慈善性的。因此，哈雷戴维森摩托车俱乐部的成员们不仅可以享受飙车的快乐，同时还可以回报社会，形成良好的口碑，让每一个参与者都享受着欢乐和荣誉。
    4.打造品牌归属感
    北京汉马哈雷机车文化俱乐部一位资深成员的话可以让我们更加清楚地领略到哈雷戴维森摩托车打造标签的魅力：小时候，《逍遥骑士》中的哈雷机车在我心目中留下了神话般的印象。能够驾驶油箱上有着13条纹、25颗星的重型哈雷机车，成了我至高无上的梦想。
    哈雷戴维森标志着一种粗糙、原始的生活，是你心中隐藏着的叛逆世界。抛开工作、家庭、债务和现代生活中的一切枷锁，驾着心爱的哈雷摩托车在路上飞驰。风迎面而过，引擎的轰鸣声是奔向自由的最美妙伴奏，感觉几乎就要到达梦想中的国度！对我而言，哈雷戴维森是桀骜不驯的现代牛仔在落日余晖中驶向梦想的光辉形象，这是哈雷一族将永远铭刻的烙印。
    通过哈雷戴维森的例子我们可以看到，通过打造品牌标签对消费者具有很强的吸附性，如滚雪球一般，规模越来越大，而且品牌忠诚度相当高。很多企业在这方面做得不够多，也不够深，希望经营者可以吸取哈雷戴维森的成功经验。（12）
    下期关注：客户需要个性化