第一次接洽合作
    这一天，一家儿童游乐园主动联系我们，询问能否一起开展合作，以举办“九一开学季嘉年华”的方式支持基金。打电话的是游乐园市场部的范总。
    “九一”开学季是基金除“六一”儿童节外最繁忙的时间点，我们通常会开展各种募款活动，并集中发放大批爱心保险卡，自然得开足马力、加班加点。
    范总第一次出现，是主动上门来拜访的。由于是我接的电话，师傅让我一起参与接待。
    “您希望怎么合作呢？”师傅认真地问道。“具体形式咱们可以多碰。”
    “您这边有什么样的资源可以对接呢？”“我们有自己的实体场地，可以承办各种各样的活动，公益活动也可以啊！”“您是想通过活动来捐赠吗？”
    “最终肯定会落实到捐赠上来啊。”
    送走范总后，我兴奋地拉住师傅，想跟她继续探讨儿童游乐园的合作方式。
    师傅摇了摇头，“按照我的经验，这个范总不太靠谱儿。一家企业，决定做公益慈善，不管是视为长期的企业社会责任，还是想举办某一次具体活动，一定都会有自己的目标和相应的资源配置，但范总的谈话却是空无一物。我觉得这事可能不会有什么结果，如果你感兴趣，可以跟她联系，看看她们最后能确定下来什么。”
    第一次坐在范总的办公室里，这里和我想像的不太一样。印象中，儿童游乐园是一个快乐的地方，电视里的迪士尼乐园，即便是办公室里也到处是体现理想主义者对动画和对孩子们热爱的各种元素。而这里，给我的第一印象是“经营”。没错，在这个游乐园的办公室里看不到萌萌的东西，也没有我们基金团队的青春活力。
    范总露面了。“智澜你好，说说你的想法吧。”
    我向范总介绍了基金的大致情况。范总听完我的介绍，笑着说：“不错嘛，我确实就愿意和你们这种公开、透明、真心做实事的公益慈善项目合作啊！”
    第一次沟通范总就拍板合作，这种迅猛的认可方式还真让我有点儿招架不住。我暗自忖度，师傅还说不会有结果呢，你看，这也太顺利了！
    “智澜，我想了想，觉得我们这个儿童游乐园最有影响力的肯定就是门票收入了。这样，我们捐赠嘉年华活动的部分门票收入，你看这样好吗？”这回，范总率先表态。
    “谢谢您对孩子们的关爱。您预计咱们活动大概能为孩子们捐赠多少善款呢？”“这个很难估计哦，要看活动的效果。嘉年华活动的门票一般是100元一张，我们每销售一张就从里面拿出5元来捐赠，这个应该没问题的。”
    “每张门票捐赠5元？”
    “我们的成本也很高啊。你放心，我是真心想把这个活动办好的。咱们还可以再碰啊！”
    第二天午饭，我兴奋地和师傅汇报了工作，还没等我说完，师傅就打断了我：“有些关键的问题还不明确。”师傅眼神复杂地看了看我，“范总说一张门票捐5元，她有没有提及设立保底捐赠额呢？企业邀请我们参与他们的活动，如果真心支持公益，而不是借机炒作的话，通常都会设立一个最低捐赠金额，不管活动有没有取得预期的效果，至少都会给孤儿捐上保底的善款。”“这……”“她没有，对吗？每年开学季都是咱们非常繁忙的时候，我们没有太多的时间和人力分配出来，单纯只是帮助她们进行商业推广。”师傅盯着我，“这些你都没有考虑过吗？”
    我一下子噎住了。（6）
明日关注：我做了无用功