编者按：为深入学习贯彻党的十九大精神，深刻领会党的十九大提出的重大战略思想、重大理论观点、重大工作部署，本报特开设“新时代新气象新作为——企业新风采”栏目，对我市十大产业企业（家）创业创新典型进行采访报道，通过梳理我市企业积极贯彻落实党的方针政策，主动适应经济发展新常态，探索新的发展方式，在党的领导下取得新作为，实现新突破的故事，为推进玉林改革发展新跨越，加快实现“两个建成”营造浓厚舆论氛围。
    时下已是严冬，玉林龙潭产业园开发的热潮依旧一浪高过一浪。
    在广西银亿新材料有限公司，一个个约六层楼高的电池级硫酸镍蒸馏器列队待命。在这里，原材料经过各道复杂的工序处理后，形成均匀稳定的电池级硫酸镍，销售到全国各地。
    该公司总经理张学飞早已在办公楼等候记者的到来。这个2013年到玉林的上海人，已经适应玉林气候的多变，“对这里，就像对待家庭一样，有责任、有寄托，在这里，就要干出一番事业。”他颇有感触地告诉记者，而这也正是银亿人的共同心声。
    从2008年落户玉林以来，广西银亿新材料有限公司破解了一道道发展难题，越过一个个发展瓶颈。这征途上，银亿始终坚持以创新为本，建成了我国最大的红土镍矿湿法冶炼基地，发展成为我国最大的电池级硫酸镍生产企业，为地方经济社会的发展提供了源源不断的动力。
    紧紧贴近市场实现营销模式的转变
    “要不，你到广西银亿试试？”2013年5月的一天，思考良久后，银亿集团有限公司董事长熊续强对刚刚进银亿的张学飞说，因企业产业布局的需要，委以张学飞重任，南下广西银亿任营销副总经理。
    “当时心里就特没底，觉得压力很大。”张学飞告诉记者，来到玉林以后，市场营销管理中存在的问题，让他感到吃惊：产品市场知名度低、客户结构不合理、技术研发和用户实际需求脱节……
    “我们当时面临着这样的一个经营困境：贸易商比重大，但是产量与效益很低。”张学飞告诉记者，广西银亿生产的产品多数通过中间商销售给用户，一方面企业没办法直接对接用户需求，难以实现技术发展方向的优化；此外利润在中间商那里也被榨取。
    变则通，通则达。对于广西银亿来说，改革不合理的市场营销模式势在必行。然而，有的老职工不理解：即使依赖中间商销售，也能维持企业生存，何必多事费劲。
    “关键是持续发展！”张学飞的话语铿锵有力，他告诉记者，当时公司领导班子下了很大的决心，尝试与宝钢等国内大型不锈钢企业直接合作，实现市场结构改革的第一次试水。
    后来事实证明，这次改革是成功的。广西银亿的品牌知名度和市场影响力都得到快速提高，实现与优质用户共同发展确立为公司市场营销的根本理念。而以这次市场改革为契机，广西银亿不断优化技术发展方向，多年来，广西银亿紧紧对接市场，以自主开发为主、联合开发为辅，引进消化再创新，历年各类发明专利成果35项，参与制定国家及行业标准11项，核心的镍冶炼专利技术在公司生产线上获得了充分应用。
    当记者走进镍盐生产车间，“喏，这就是根据客户的品质控制需要最新安装上去的，这是我们银亿紧密对接用户的一个生动的实例。”张学飞指着流水线一块玻璃墙感慨道，“一个企业要发展，就一定要以市场需求为导向，市场会告诉你企业应该向哪里走。如果脱离了市场，就谈不上发展。”
    从营销副总，到公司常务副总，再到总经理，张学飞在广西银亿的步履清晰。正如广西银亿的发展步履，一路向前。
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