随着现代化小区的增多，邻里之间的感情受到越来越多人的关注。为了营造良好的居住氛围，加深彼此之间的联系，目前越来越多的开发商注重联系楼盘与业主、物业与业主及业主与业主之间的感情，让“小家”认同“大家”，打造温馨的居住氛围，同时也为建设企业文化奠定良好的基础。
    活动拉近彼此之间的感情
    “上个周末我刚刚参加了楼盘举行的业主生日会，大家在一起吃蛋糕、唱生日歌，十分开心热闹。”南兴·乾隆苑的业主陈阿姨说，“我们小区的开发商和物业经常举行活动，让我们大家在活动中互相认识、熟悉，这样挺好的。”
    为了营造良好的居住氛围，以及打造优良的企业文化，如今更多的开发商愿意在业主互动活动方面下功夫。周末或者逢年过节的时候举办节日性的活动，让业主参与进来，在活动中增进彼此之间的联系及感情，如近期南兴地产举办的业主生日会、玉林恒大城举办的啤酒龙虾节、永利·幸福门举行的电梯安全讲座等。甚至部分楼盘形成了逢周末就举办暖场活动的“习惯”，让业主及看房的客户感受到开发商的热情，如玉林恒大城、玉林碧桂园、喜润·金域悦府等。
    对此，业内人士陈先生分析认为：“为了丰富社区文化生活，拉近与业主间的距离，增进彼此之间的感情，让业主对小区、楼盘、开发商更有认同感，互动活动是开发商必不可少的营销方式之一。”随着房地产市场竞争的日益加剧，房企的营销手段“日新月异”，但是“走心”的互动性营销活动，房企从来没抛弃，甚至其比重有上升的趋势。
    认同感高的项目多“老带新”客户
    “老带新”一直以来都是楼盘惯用的促销手段。老客户带来新客户，新老客户都可以享受优惠，比如老业主一般得到开发商赠送物业费、赠送一定额度的购物卡、赠送现金；新客户则能享受一定的优惠折扣或者减免物业费等，同时也帮助了楼盘的销售。对于开发商来说，这种营销手段不用投入过多的成本，所以“老带新”基本是开发商必选的营销手段之一。不过，“老带新”要想玩得溜，业主对楼盘的认同感要高。
    上周末，何女士在同事的介绍下，在玉林奥园康城买了一套三房的房源。“我有好几个同事都在这里买房，他们说这里房子还不错。”何女士说，“实地看过楼盘后，我跟家里人觉得都可以，再说老带新还有优惠，所以我们就下定了。”据了解，目前城区口碑好，业主认同感高的楼盘都有不少“老带新”客户成交，比如永基·世纪名门、玉林奥园康城、领东国际、南兴·盛世国际、美兰国际城、金色维也纳、华商国际·美国城、银丰·香槟郡、玉林恒大城等。
    “人们在买房子这样的大宗产品时，很自然会咨询周边懂行、信得过的朋友，就有可能出现‘老带新’。不过，‘老带新’的营销模式对开发商的要求很高，需要业主对其品牌、社区有认同感，而且项目的质量、服务等方面也要得到老客户的认可，赢得一定的口碑，才会出现‘老带新’的现象。”业内人士陈先生说，“这也不难理解为什么开发商时常会举行业主联谊活动，拉近彼此之间的联系及感情了。”