正如有人的地方就有江湖一样，有楼市就会有开发商与购房者的博弈。2013年购房者的观望情绪虽然减弱，开发商与购房者之间的博弈依然持续。据了解，由于调控政策的影响，玉林楼市部分楼盘从2011年至今基本停止了房价上涨，在今年初个别楼盘已经略微上调房价来试探购房者的心理承受能力；而自从新“国五条”措施出台后，虽然一些大城市出现了量价齐升的局面，玉林的部分购房者的入市意愿也趋于积极，但依然有购房者也再次走向观望。楼市博弈走入一个微妙的境地。
    如果说开发商的博弈是尽量贴近购房者心中防线，那么产品就是开发商在楼市竞争中能否致胜的最重要因素。
    古语有云，得民心者得天下。而在玉林楼市中，应可用“赢刚需者可突围”这句话。据统计，目前玉林楼市的主要购房者为刚性需求购房者，且多为首次购房。对于大多数刚性需求购房者而言，他们有强烈的购买需求，但是由于经济条件的限制，并不能购买面积较大的大户型。但是，很多刚性需求买家买房是用于自住，而且可能多年以内没有能力换房改善居住生活，因此，面积不会过小也不太大的90至120平方米的房子最受他们的喜爱。推出这些户型的楼盘销售房源回笼资金的速度也较快。
    黄女士在玉东新区某楼盘购买了一套三房两厅，她的买房经历可谓比较波折。她说：“该楼盘第一次认购的时候，我和男朋友一大早就过去了，但是在抽签的时候我们抽到了100多号。等了一个早上才轮到我们选房，当我们准备选房时才发现三房两厅几乎全部都被其他购房者选走了。”由于没有选到适合的房子，黄女士感觉比较郁闷。幸运的是，过了一个月左右，该楼盘再次推出一小部分内部房源，黄女士果断出手抢了一套。“由于是该楼盘第一次认购，所以价格较低，当时我们买房的房价是每平方米3200多元，听说现在那个楼盘的房价已经涨到3700多元了。”黄女士在松了一口气的同时感到十分高兴。
    今年，刚性需求购房者依然是玉林楼市的主要消费对象。3月2日，万昌·东方巴黎加推3#楼80套房源，所推户型分别约为97平方米、98平方米的房源，在短短两天的时间内，成交量就过半。2月，有刚性需求房源在售的南兴·盛世江南、玉林奥园康城、万昌·东方巴黎、喜润·金域华府等楼盘都销售了40多套房源，而江南片区大部分在售产品为大户型的某楼盘当月成交量为10几套，与南兴·盛世江南等楼盘拉开了较大差距。
    虽然大户型遇冷，但北流碧桂园近期在售的“翡翠湖”别墅组团与“峰景”高层精装洋房依然销量不俗。这些产品由于在玉林为首次推出，避免了产品同质化的现象，且性价比较高，因此尽管总价相对中小户型高一些，但是却能够独树一帜，2月12日开盘当天的成交量就突破8000万元。由此可见，改善型房源只要避免产品同质化竞争，适合购房者的需求，定价合适，也能赢得市场。（党雪梅）